Antes de planificar el año que viene, mira con honestidad el que se termina. Al final vas a tener tu 2027 en una página: un objetivo, tres prioridades y lo que dejas de hacer.
60–90 minutosSe guarda en este navegador mientras escribesCada ejercicio trae un ejemplo resuelto
Primero mira, después decide.
No escribas tus prioridades hasta terminar Criterio. Si decides antes, vas a buscar datos que justifiquen lo que ya querías hacer.
Datos antes que sensaciones.
“Siento que no avancé” no es un dato. “Tuve 9 clientes y 5 vinieron por recomendación” sí lo es.
Menos es el objetivo.
Está terminado cuando quedan tres prioridades y tienes claro qué dejas de hacer.
CCriterio · mirar 2026
¿Qué movió algo de verdad?
Criterio es dejar de evaluar el año por cuánto hiciste y empezar a evaluarlo por lo que cambió.
Si no lo escribiste en enero, reconstrúyelo ahora. Sin esto no hay contra qué medir.
Ejemplo · Laura, consultora de RR. HH. para pymes“Quería llegar a 12 clientes en el año y dejar de depender de proyectos sueltos.” No lo había escrito en ningún lado, pero era lo que tenía en la cabeza.
2. Mapa de clientes 2026
Un cliente por fila. En “cómo llegó”, sé específica: recomendación de quién, qué post, qué evento. Si no lo sabes, pregúntale.
Cliente
Cómo llegó
Qué compró
Ejemplo · LauraDe 9 clientes, 5 llegaron por recomendación de clientes anteriores, 2 por una charla en una cámara de comercio y 2 por LinkedIn. Ninguno vino de Instagram, que es donde puso más horas.
3. Lo que hiciste vs. lo que movió algo
Lista tus acciones de marketing del año y marca si movieron algo concreto: clientes, ventas o conversaciones.
Acción
¿Movió algo?
Qué movió o por qué no
Ejemplo · LauraWebinars: sí, 3 conversaciones y 1 cliente. Instagram diario: no sé, buen alcance pero ningún cliente rastreable. Newsletter: no, la abandonó en marzo. Charla en la cámara: sí, 2 clientes.
Mira el mapa de clientes y la tabla de acciones juntos. ¿Dónde pusiste tu tiempo y dónde se generó la venta? ¿Coinciden?
Ejemplo · Laura“Puse el 70 % de mi tiempo de marketing en Instagram y casi todos mis clientes llegaron por recomendaciones y charlas. No es que Instagram no sirva, es que lo estaba usando para algo que no estaba pasando ahí.”
IIntención · decidir 2027
¿Qué tiene que conseguir el año?
Un objetivo de negocio, no de contenido. “Crecer en redes” no es un objetivo; como mucho, es un medio.
Si escribes más de uno, elige. El que quede fuera no desaparece: espera su turno.
Un número o una señal que en diciembre de 2027 puedas mirar y decir sí o no.
Qué cambia en tu negocio, o en tu vida, si lo consigues.
Ejemplo · LauraObjetivo: tener 4 clientes con contrato anual de acompañamiento en lugar de proyectos sueltos. Indicador: 4 contratos firmados antes de junio. Por qué: los proyectos sueltos la obligan a vender todo el año y no le dejan tiempo para crecer.
MMensaje · por qué te eligen
¿Se entiende lo que haces?
Si tu oferta necesita una explicación larga, la gente solo puede comparar el precio. El mensaje es lo que evita eso.
Escríbela como se la dirías a alguien en un café. Sin jerga.
Si no lo sabes, pregúntaselo a dos de ellos esta semana. Sus palabras valen más que las tuyas.
Mensajes, temas o promesas que no te representan o que atraen al cliente equivocado.
Ejemplo · LauraFrase: “Ayudo a pymes de 10 a 50 personas a ordenar sus procesos de personas para que el dueño deje de resolver todo solo.” Por qué la eligen: “porque no vendes cursos, te sientas con nosotros”. Deja de decir: contenido genérico de liderazgo que atrae a empleados, no a dueños.
AAcción · priorizar
¿Qué entra y qué se queda fuera?
Lista todo lo que te gustaría hacer en 2027 y puntúa cada acción de 1 a 3. Impacto: cuánto acerca al objetivo. Facilidad: 3 = poco esfuerzo. Base: 3 = se apoya en algo que ya funcionó en 2026. La tabla se ordena sola.
11. Acciones candidatas
Acción candidata
Impacto
Facilidad
Base
Total
Ejemplo · LauraPrograma de referidos con clientes actuales: 3+3+3 = 9. Dos charlas por trimestre en cámaras y gremios: 3+2+3 = 8. Abrir TikTok: 1+1+1 = 3. Lanzar un curso online: 2+1+1 = 4.
Es la pregunta más difícil y la que más rinde. Si queda vacía, la auditoría no está terminada.
Tu 2027 en una página
Lo que vas a mirar en enero, en abril y en septiembre
El objetivo
Las 3 prioridades
Salen de las tres acciones con mayor total en Acción. Si quieres cambiarlas, ajusta las puntuaciones.
Lo que dejo de hacer
Mi frase
Lo que descubrí de 2026
Si llegaste hasta aquí
Y ves el problema, pero no la salida…
Eso es justo lo que hay que diagnosticar antes de decidir una estrategia. Escríbeme 2027 por DM en Instagram o al correo, y lo miramos.